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经销商***大的竞争点就是价格。但既不能不考虑利润也不能不考虑成本，那么做好整年的促销规划，就可谓是经销商营销管理的关键所在。 价格促销方案 方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉。 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至。 例：门店“10分钟内所有货品1折”，客户***的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 ：临界价格——顾客的视觉错误。 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案4：阶梯价格——让顾客自动着急。 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。 表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。 但对于顾客来说，选择性是***的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，***后投降的肯定就是顾客。 方案5：降价加打折——给顾客双重实惠。 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 奖品促销方案 方案6：***之百中奖——把折扣换成奖品。 例：将折扣换成了奖品，且***之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 变相折扣方案 方案7：账款规整——让顾客看到实在的实惠。 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案8：多买多送——变相折扣。 例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案9：组合销售——一次性的优惠。 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案10：加量不加价——给顾客更多一点。 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 心理与情感促销方案 方案11：货比三家——顾客信任多一点。 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案12：能者多得——引诱推销的法宝。 例：家具店，推出买家具即可翻卡片，答对问题送同样的卡片，集齐几张卡片就可以免费兑换一个小家具。 方案13：档案管理——让顾客为之而感动。 例：在***定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 店铺广告促销方案 方案14：消费卫士——迎合顾客心理做文章。 例：质量有问题的货品在大家面前清出店铺。 方案15：对比效应——让顾客看到实际效果。 例：家具店门前放置一把精致的椅子和一把很破旧质量很差的椅子引起大家的关注。 |
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