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说到活动,地产营销人***先想到就是大型仪式、会议、事件营销活动,其实这些对很多普通楼盘来说频度非常低,但是有一类活动,少则每周一次,多则持续数天每天一次,那就是地产营销人***熟悉的暖场活动。 暖场活动正因为规模小,经费少,宣传力度小,很容易 冷场没人来,那么,房地产行业究竟为什么要做暖场活动呢? No.1 累积客户量 在中国大部分人的观念里,房子是生活的必需品,没有人是每天都在买房,但大部分人总会买房,所以,只要这部分对房子有需求的人就会成为房产行业的潜在客户。 一张传单、一个大型会议、一个事件性营销活动并不足以一次性搜集所有潜在客户信息。 这就需要从一场场小而密集的暖场活动出发,积累客户量。 No.2 联络新老客户 俗话说的好,正是因为有人群,才会有社会。 在地产行业,每一个客户都不能被当成是一个个体,而是一个群体。试想一下,你的好友、同事、亲友在买房的时候询问你房子的情况,会不会比在销售代表那里得来的资料更具有说服力。 所以,地产行业的暖场活动会是一个邀约新老客户的噱头,以此来判断每个客户不同的情况,加以持续跟进。 No.3 持续不断的宣传输出 房产行业暖场活动正是因为其规模小、经费少、宣传力度低,才可以频繁多场地举办,这样会造成地产行业***多频次地暴露在大众视线内。 宣传比活动本身重要,持续的宣传要有内容可以输出,而暖场活动就能给楼盘源源不断的宣传理由,活动前预告、活动中直播、活动后报道,一场小活动换来一次长周期的宣传。 No.4 增加转化,促进成单 地产行业的暖场活动类型很多,其实根本目的,就是为了多卖楼房多成单。 其中开盘活动是很重要的活动,开盘活动大部分就是将一些有意向但是还不明确的客户邀约在一起进行活动,目的为了让大家增加紧迫感,快速生单。 开盘后,就是促销了,就是有效的硬性策略了。客户已经对项目有了相当认识,现在就差切实的好处让他下决心掏钱了。是低开高走,还是高开低走,打折、返利、赠家电、赠装修……方法太多了! 其实大家都知道,所有的活动都是为***或者产品服务的,有的是阶段性的目的,有的是结果导向的目的,其实都是为了“带货”!! |
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